Leer wat is een landingspagina en hoe je conversies verhoogt

Een landingspagina is een opzichzelfstaande webpagina die speciaal is ontworpen met één glashelder doel voor ogen: de bezoeker overhalen tot één specifieke actie. In tegenstelling tot een homepage, die vaak dient als een brede ingang tot je hele website, is een landingspagina volledig gefocust op een enkel aanbod om zo de conversie te maximaliseren.

Wat is een landingspagina precies?

Zie het zo: een landingspagina is als een specialistische verkoper die zich volledig toelegt op één product. Geen afleiding, geen zijpaden, alleen dat ene aanbod. Het is een speciaal gemaakte webpagina waar een bezoeker op 'landt' na het klikken op een link, bijvoorbeeld vanuit een Google Ads-campagne, een e-mailnieuwsbrief of een post op sociale media.

Het hoofddoel is altijd het realiseren van een conversie. Dit kan van alles zijn, van het downloaden van een e-book en het inschrijven voor een webinar tot het aanvragen van een offerte of het direct doen van een aankoop.

Het cruciale verschil met een homepage

Een veelgemaakte fout is om bezoekers van een specifieke advertentie direct naar de algemene homepage te sturen. Je homepage is de digitale etalage van je bedrijf; het biedt een overzicht en leidt bezoekers naar allerlei verschillende onderdelen van je site. Daar moet een bezoeker zelf nog op zoek naar de informatie die in de advertentie werd beloofd.

Een landingspagina slaat die zoektocht over. Het is een directe, gefocuste route naar een specifiek aanbod. Elk element op de pagina – van de koptekst en de afbeeldingen tot de call-to-action (CTA) – werkt samen om de bezoeker te overtuigen en elke vorm van afleiding weg te nemen.

Een homepage is ontworpen om te verkennen; een landingspagina is ontworpen om te converteren. Dit fundamentele verschil maakt de landingspagina zo'n krachtig wapen in elke marketingstrategie.

Om de verschillen nog duidelijker te maken, heb ik ze hieronder naast elkaar gezet.

Landingspagina versus homepage in één oogopslag

Deze tabel licht de fundamentele verschillen tussen een landingspagina en een homepage verder toe.

Deze doelgerichte aanpak zorgt voor een naadloze gebruikerservaring. De boodschap uit je advertentie sluit perfect aan op de inhoud van de pagina, wat het vertrouwen en de relevantie verhoogt. En dat vergroot de kans op een succesvolle actie aanzienlijk.

Waarom een landingspagina onmisbaar is in je marketing

Een landingspagina is geen leuk extraatje, maar een cruciaal onderdeel van elke serieuze marketingstrategie. Vergelijk het eens hiermee: je hebt een fantastische advertentiecampagne draaien op Google voor 'rode sportschoenen'. Iemand klikt, vol verwachting, op je advertentie. Waar wil je dat die persoon landt? Op je algemene homepage, waar ze moeten verdwalen tussen alle andere producten? Of op een pagina die volledig is toegespitst op die ene rode sportschoen?

Precies. Je wilt ze direct naar de juiste plek sturen. Deze naadloze overgang – van de belofte in de advertentie naar de perfect aansluitende pagina – is wat je campagnes écht laat werken. Het is de motor die je marketing laat renderen.

Krijg significant meer terug voor elke advertentie-euro

Een van de meest directe voordelen van een landingspagina is de enorme impact op je advertentiebudget. Platforms als Google Ads zijn er dol op als alles klopt. Wanneer de inhoud van je pagina perfect aansluit op de zoekterm en je advertentietekst, belonen ze je met een hogere Kwaliteitsscore.

Een betere Kwaliteitsscore betekent vaak dat je minder betaalt per klik (CPC) en een hogere positie krijgt in de zoekresultaten. Je haalt dus meer relevante bezoekers binnen voor minder geld. Simpel gezegd: je Return on Investment (ROI) schiet omhoog.

Elke euro die je investeert, werkt harder voor je. In plaats van met hagel te schieten op een breed publiek, richt je je budget op de mensen die al hebben laten zien dat ze écht geïnteresseerd zijn.

Verzamel betere en meer gekwalificeerde leads

Een landingspagina is de perfecte omgeving om waardevolle leads te verzamelen. Omdat de pagina is opgebouwd rond één enkel aanbod – denk aan het downloaden van een e-book of het inschrijven voor een webinar – weet je zeker dat de mensen die hun gegevens achterlaten, oprecht interesse hebben.

Dit levert leads op van een veel hogere kwaliteit dan een algemeen contactformulier op je homepage. Het is een onmisbare schakel in elke goede sales funnel, waarin je bezoekers stap voor stap begeleidt naar een aankoop.

Stem je boodschap perfect af op je publiek

Met landingspagina's kun je eindelijk echt persoonlijk worden. Voor elke doelgroep of campagne creëer je een unieke pagina die naadloos aansluit op hun specifieke wensen, problemen en zelfs hun taalgebruik.

Door deze gerichte aanpak voelt een bezoeker zich direct aangesproken en begrepen. Dit bouwt een veel sterkere connectie op en, je raadt het al, verhoogt de kans op conversie aanzienlijk. De cijfers liegen er niet om: in Nederland ligt het gemiddelde conversiepercentage voor landingspagina's inmiddels op 6,6%. Meer over de nieuwste strategieën voor landingspagina's in 2025 lees je bij Gostellar.app.

De anatomie van een converterende landingspagina

Een succesvolle landingspagina is geen gelukstreffer. Het is een slim ontworpen machine waarin elk schroefje en radertje perfect op zijn plek zit. Elk element heeft maar één doel: je bezoeker stap voor stap overtuigen en naar die ene actie leiden.

Zie het als de perfecte pitch. Je hebt maar een paar seconden om de aandacht te pakken en een onvergetelijke indruk te maken. Een logische, overtuigende opbouw is dan ook essentieel om je bezoeker moeiteloos richting de finish te loodsen.

De eerste indruk: pak ze in die eerste paar seconden

Wat je bezoeker in de eerste paar tellen ziet – het gedeelte 'above the fold' – bepaalt alles. Blijven ze of klikken ze weg? Hier win je de strijd om aandacht.

• Een ijzersterke headline (kop): Dit is je belangrijkste wapen. Je kop moet in één oogopslag het grootste voordeel of dé oplossing voor het probleem van je bezoeker communiceren. Geen ruimte voor vage, creatieve slogans; hier draait het om pure helderheid en relevantie.

• Een ondersteunende subkop: Vlak onder je headline geef je wat extra context. Deze zin bouwt voort op de belofte die je in de kop doet en moedigt de bezoeker aan om verder te lezen.

• Een visuele held (Hero shot): Een krachtige foto of video maakt je aanbod direct tastbaar. Laat zien hoe je product werkt, visualiseer het eindresultaat of toon een lachende klant. Eén beeld zegt hier echt meer dan duizend woorden.

Samen moeten deze drie elementen binnen drie seconden antwoord geven op de vragen: "Waar ben ik beland?", "Wat kan ik hier doen?" en vooral: "Waarom zou ik dat in hemelsnaam doen?".

Deze infographic laat mooi zien hoe een landingspagina bijdraagt aan je belangrijkste marketingdoelen.

De boodschap is duidelijk: een gerichte aanpak is de basis voor betere leads, wat uiteindelijk zorgt voor een veel hogere ROI. Simpel.

Het overtuigende hart van je pagina

Oké, je hebt de aandacht. Nu begint het echte werk: overtuigen. Het middenstuk van je pagina moet het verhaal vertellen, alle twijfels wegnemen en een ijzersterk vertrouwen opbouwen.

De body copy (de hoofdtekst) is hierin de spil. Het is veel meer dan een droge beschrijving van je product of dienst; het is een overtuigend verhaal. Goede copy richt zich op de voordelen voor de klant, niet op de saaie specificaties. Heb je moeite om teksten te schrijven die echt verkopen? Dan kan het inschakelen van expertise in professionele copywriting en contentcreatie een wereld van verschil maken.

Het doel van je tekst is simpel: spreek de taal van je klant, benoem hun pijnpunten en presenteer jouw aanbod als de enige logische oplossing.

Om die grote belofte kracht bij te zetten, heb je social proof nodig. Dit is het psychologische duwtje in de rug dat laat zien dat anderen ook al voor jou gekozen hebben.

• Klantreviews en testimonials: Echte, eerlijke ervaringen van tevreden klanten zijn goud waard.

• Logo's van bekende klanten of partners: Dit straalt direct autoriteit en betrouwbaarheid uit.

• Case studies of concrete data: Harde cijfers en bewezen resultaten maken je beloftes geloofwaardig.

De cruciale laatste stap: de actie

Alle voorgaande elementen hebben naar dit ene moment toegewerkt. De Call-to-Action (CTA) is het kloppende hart van je landingspagina. Dit is dé knop die de deal moet sluiten. Een effectieve CTA is specifiek, actiegericht ("Download nu je gratis gids") en valt visueel op door een contrasterende kleur.

Het formulier is vaak de allerlaatste drempel. Houd het dus zo kort en simpel mogelijk. Vraag alleen naar informatie die je écht nodig hebt. Elk extra invulveld dat je toevoegt, kan je conversiepercentage flink verlagen. Maak het invullen een moeiteloze laatste stap richting de beloning.

Welk type landingspagina past bij jouw doel?

Niet elke marketingcampagne is hetzelfde. Logisch dus, dat je ook niet voor elke campagne dezelfde landingspagina gebruikt. Zie het als een gereedschapskist: voor elke klus pak je het juiste gereedschap. Zo is het ook met landingspagina's. De kunst is om de juiste pagina voor de juiste taak te kiezen.

Als je het juiste type selecteert, sluit je perfect aan op wat je bezoeker verwacht. Dat maakt je boodschap niet alleen relevanter, maar geeft je conversiecijfers ook een flinke boost. Laten we eens kijken naar de meest gebruikte en effectieve soorten.

Pagina's om leads te verzamelen

Dit zijn de werkpaarden van de meeste B2B-marketingstrategieën. Het doel is glashelder: waardevolle contactgegevens verzamelen in ruil voor iets van waarde.

• Lead generation pagina: De klassieker. Deze pagina biedt waardevolle content aan, zoals een whitepaper, e-book of een interessante case study. In ruil voor een download vult de bezoeker een formulier in met zijn naam, e-mailadres en eventueel wat extra info.

• Squeeze page: Dit is de minimalistische, hypergefocuste variant. Een squeeze page heeft maar één doel: een e-mailadres uit de bezoeker ‘persen’ (squeezen). Vaak zie je alleen een pakkende kop, een korte omschrijving en een e-mailveld. Ideaal om snel je nieuwsbrieflijst te laten groeien.

Deze pagina’s zijn cruciaal aan het begin van de customer journey. Je zet hier de eerste vage interesse om in een concrete, waardevolle lead.

Pagina's die de volgende stap voorbereiden

Soms is een bezoeker nog niet klaar om meteen te kopen. Deze pagina's zijn dan een slimme tussenstap. Ze fungeren als een brug die de bezoeker opwarmt en overtuigt, voordat je om de definitieve actie vraagt.

Een click-through pagina is als een proefrit. Je geeft de bezoeker een voorproefje en bouwt het verlangen op, zodat die vol overtuiging de showroom – of in dit geval, de winkelwagen – binnenstapt.

De click-through landingspagina is hier een perfect voorbeeld van. In plaats van een formulier vind je hier gedetailleerde productinformatie, voordelen en sterke argumenten. De enige call-to-action is een knop die je doorstuurt naar een winkelmandje of betaalpagina. Dit type pagina zie je veel in e-commerce om de belangrijkste productvoordelen uit te lichten, zonder de afleiding van een complete webshop.

Pagina's gericht op directe verkoop

Als pure verkoop je doel is, heb je een pagina nodig die alles uit de kast trekt om te overtuigen. De sales page is de ultieme vorm hiervan. Dit zijn vaak lange, uitgebreide pagina's die een compleet verhaal vertellen. Ze zitten vol met overtuigende copywriting, testimonials en video's en nemen alle mogelijke twijfels weg. Het enige doel? De bezoeker direct op de ‘Koop nu’-knop laten klikken.

De keuze voor het juiste type hangt sterk af van je advertentie en het platform waar je adverteert. Onderzoek toont aan dat campagnes gemiddeld zeven keer effectiever zijn als ze perfect zijn afgestemd op de doelgroep en het kanaal. Een landingspagina die naadloos aansluit op je advertentie is dus geen luxe, maar pure noodzaak voor succes. Meer over de verschuivingen in de Nederlandse marketingwereld lees je op MarketingTribune.

Hoe je het succes van je landingspagina meet en verbetert

Je landingspagina staat online. Mooi, maar het echte werk begint nu pas. Want een pagina lanceren is één ding, maar weten of hij ook echt resultaat oplevert, is een heel ander verhaal. Zonder data ben je eigenlijk maar wat aan het gokken.

Het meten van succes draait om harde cijfers en het snappen wat je bezoeker doet. Door de juiste Key Performance Indicators (KPI’s) in de gaten te houden, transformeer je een aardige pagina in een onweerstaanbare conversiemachine. Dit is een fundamenteel onderdeel van elke serieuze online marketing strategie.

De belangrijkste KPI's voor je landingspagina

Je kunt verdrinken in de data, dus focus is cruciaal. Richt je op de cijfers die écht iets zeggen over de prestaties van je pagina en je doelen.

• Conversiepercentage: Dit is de heilige graal. Het vertelt je precies welk percentage bezoekers doet wat je van ze vraagt. De berekening is simpel: (aantal conversies / totaal aantal bezoekers) x 100. Elke procent stijging is pure winst.

• Bouncepercentage: Hoeveel mensen klikken direct weer weg zonder iets te doen? Een hoog bouncepercentage kan een alarmbel zijn. Misschien sluit de boodschap van je advertentie niet aan op de pagina, of is de waarde niet meteen duidelijk.

• Tijd op de pagina: Blijven bezoekers hangen of zijn ze binnen enkele seconden weer vertrokken? Een langere tijd op de pagina is vaak een goed teken; je content is blijkbaar boeiend genoeg. Is de tijd kort, dan moet je je aanbod of je tekst misschien eens kritisch bekijken.

• Kosten per acquisitie (CPA): Zeker als je betaalt voor je verkeer, is dit een onmisbare KPI. Wat kost het je gemiddeld om één lead of klant binnen te halen? Zo weet je direct of je campagnes rendabel zijn.

Met tools als Google Analytics kun je deze statistieken gelukkig eenvoudig bijhouden.

Het doel is niet simpelweg bezoekers trekken. Je wilt de juiste bezoekers aantrekken en hen overtuigen. Data is je kompas om te ontdekken wie dat zijn en wat hen over de streep trekt.

Optimaliseren met A/B-testen en heatmaps

Oké, je hebt je data. Nu kun je beginnen met gericht verbeteren. Dit is geen nattevingerwerk, maar een proces van systematisch testen. Je belangrijkste gereedschap hiervoor is de A/B-test.

Het principe is eenvoudig. Je maakt twee versies van je pagina, A en B, met maar één verschil. Denk aan een andere kop, een andere kleur voor je CTA-knop of een nieuw beeld. Vervolgens stuur je 50% van het verkeer naar versie A en 50% naar versie B. Na een tijdje analyseer je de resultaten en zie je vanzelf welke versie de winnaar is.

Daarnaast zijn er slimme tools zoals Hotjar die met heatmaps visueel maken waar bezoekers precies klikken, hoe ver ze naar beneden scrollen en waar hun muis – en dus hun aandacht – blijft hangen. Dat is goud waard, want zo ontdek je knelpunten en kansen die je met alleen cijfers nooit had gevonden.

Praktische tips voor een landingspagina die converteert

Een landingspagina bouwen is één ding. Een pagina bouwen die écht converteert, dat is een vak apart. Gelukkig kun je met de juiste aanpak de effectiviteit van je pagina enorm verbeteren. Zie de volgende tips als je gereedschapskist voor maximaal resultaat.

De allerbelangrijkste regel is misschien wel deze: elimineer elke mogelijke afleiding. Je landingspagina heeft maar één doel. Elk element dat daar niet direct aan bijdraagt, leidt alleen maar af en moet dus weg.

Denk aan het hoofdmenu, een uitgebreide footer met allerlei links of andere zijpaden. Haal het allemaal weg. Zo geef je de bezoeker maar één logische uitweg: jouw Call-to-Action.

Zorg voor een vlekkeloze gebruikerservaring

Een bezoeker die moet wachten, zoeken of worstelen, haakt af. Zo simpel is het. Focus je daarom op een technisch perfecte en soepele ervaring.

• Razendsnelle laadtijd: Elke seconde telt, letterlijk. Een trage pagina jaagt bezoekers weg nog voor ze je boodschap hebben gezien. Optimaliseer je afbeeldingen, beperk zware scripts en probeer de laadtijd onder de drie seconden te houden.

• Mobiel-eerst ontwerp: De kans is groot dat de meeste bezoekers via hun smartphone binnenkomen. Zorg er dus voor dat je pagina er niet alleen goed uitziet op een klein scherm, maar ook perfect werkt. Knoppen moeten makkelijk aan te tikken zijn en de tekst moet lekker leesbaar blijven.

• Duidelijke, contrasterende CTA: Je Call-to-Action moet eruit springen. Gebruik een kleur die flink contrasteert met de rest van de pagina. De knop moet als het ware schreeuwen om aandacht.

Gebruik psychologie in je voordeel

Naast een strak ontwerp kun je ook slim gebruikmaken van psychologische principes. Dit gaat niet over manipuleren, maar over het wegnemen van twijfel en het creëren van een gevoel van relevantie.

Schrijf actiegerichte, overtuigende teksten. Een knop met de tekst ‘Verstuur’ is passief en saai. Maak er iets actiefs en voordeelgerichts van, zoals ‘Download nu je gratis gids’. Zo weet de bezoeker precies wat de klik hem oplevert.

Daarnaast kun je principes als urgentie (‘Aanbieding eindigt vanavond’) en schaarste (‘Nog maar 5 plekken beschikbaar’) inzetten om twijfelaars over de streep te trekken.

Hoe effectief deze technieken zijn, hangt natuurlijk af van wie je wilt bereiken en via welk kanaal. Veranderingen in ons digitale gedrag, zoals de groei van LinkedIn met maar liefst 8,3% in Nederland, vragen om een steeds specifiekere aanpak. Een bezoeker die via LinkedIn op je pagina landt, heeft een andere mindset en verwacht een andere toon dan iemand die via TikTok binnenkomt. Wil je meer weten over de nieuwste digitale trends? Ontdek de inzichten uit het Digital 2025 Netherlands rapport op DataReportal.com.

Brandende vragen over landingspagina's

Oké, de theorie is helder. Je weet nu wat een landingspagina is en waar die aan moet voldoen. Maar in de praktijk duiken er vaak nog wat vragen op. Laten we de meest voorkomende direct even tackelen, zodat je met een gerust hart aan de slag kunt.

Moet ik écht voor elke campagne een aparte pagina maken?

Het korte antwoord? Ja, het liefst wel. De magie van een landingspagina zit ‘m juist in die loepzuivere relevantie. Stel je voor: je klikt op een advertentie voor een specifieke zomeractie. Dan wil je toch niet op een algemene homepagina belanden? Je wilt direct die zomerse sfeer voelen en de aanbieding zien. Een aparte pagina zorgt voor een soepele, logische overgang en geeft je conversie een flinke boost.

Een algemene pagina gebruiken is alsof je iemand uitnodigt voor een barbecue en hem vervolgens de menukaart van een heel restaurant geeft. Een specifieke landingspagina is de directe uitnodiging voor die ene, geweldige barbecue. Dat voelt een stuk persoonlijker.

Wat is nu hét belangrijkste onderdeel van de pagina?

Als je me dwingt te kiezen, dan zeg ik de Call-to-Action (CTA). Natuurlijk is het de combinatie van alle elementen die het ‘m doet, maar zonder een glasheldere, verleidelijke CTA loopt alles dood. Je kunt de meest overtuigende tekst en de prachtigste beelden hebben, maar als je bezoeker niet weet wat de volgende stap is, gebeurt er… niets.

Zorg er dus voor dat die knop eruit springt. Gebruik actieve taal en laat geen enkele ruimte voor twijfel over wat er moet gebeuren.

Wat kost het nou om een landingspagina te laten maken?

Dat hangt er helemaal vanaf. De kosten kunnen enorm verschillen, afhankelijk van de route die je kiest. Grofweg zijn er drie smaken:

• Zelf bouwen met speciale tools: Platforms als Leadpages of Unbounce zijn hier speciaal voor gemaakt. Met een maandelijks abonnement kun je vaak verrassend snel en professioneel pagina's bouwen en testen. Meestal de beste balans tussen kosten en snelheid.

• Binnen je eigen website (CMS): Werk je met WordPress? Dan kun je met een page builder zoals Elementor vaak zelf een heel eind komen. De kosten zitten dan vooral in de uren die je er zelf in steekt.

• Uitbesteden aan een professional: Voor een pagina die tot in de puntjes is uitgedacht, perfect aansluit op je huisstijl en naadloos integreert met je andere systemen, schakel je een bureau of developer in. Dit is de duurste optie, maar geeft je wel de meeste flexibiliteit en het beste maatwerk.

Heb je een landingspagina nodig die niet alleen mooi is, maar vooral keiharde resultaten boekt? Bij AWESUM ontwerpen en bouwen we landingspagina's die écht converteren en naadloos aansluiten op jouw doelen. Ontdek hoe wij jouw groei een boost kunnen geven.